De vier motiverende factoren

Vergeet echter niet de persoonlijkheidsverschillen die meetellen. Niet iedereen wordt op dezelfde manier gemotiveerd door dezelfde dingen. Eén van hen wil misschien een party geven vanwege de kortingen voor de hostess, terwijl een ander vooral uitkijkt naar het gezellig samenzijn van een home party. En wat betreft het runnen van de zaak houdt de ene vrouw er misschien van dat ze thuis kan blijven en home party's kan geven, terwijl de andere gewoon zoekt naar een goedkopere manier om de producten regelmatig zelf te kopen.

Help hen om zichzelf te helpen

De regel van 3

Eén van de eenvoudigste regels in reclame is wanneer u iets uiteenzet op papier, of rechtstreeks met iemand praat. Het is opnieuw de "Regel van 3", die als volgt werkt:

·         Vertel mensen wat u gaat zeggen

·         Zeg het

·         En vertel hen dan wat u juist hebt gezegd!

Zo kunt u datgene wat u te zeggen hebt in hun geheugen prenten. Wanneer u met één van uw hostesses praat, moet u ook:

·         Vertellen over elk item op haar controlelijst

·         Feitelijk alles met haar overlopen

·         Praten over wat u juist hebt besproken op haar controlelijst

Een klantendatabase bijhouden

Uw klanten zijn uw heetst mogelijke prospecten als ze tevreden zijn met de producten die ze gekocht hebben. Deze mensen vertrouwen u, het zijn mensen met wie u hebt gewerkt en die u een goed gevoel hebt gegeven en die dit misschien speciaal en zelfs belangrijk vinden. Wanneer u ook een huidige en nauwkeurige databaselijst allemaal bijhoudt over hen en hun business status, kunt u op uw goede relaties voortbouwen door iedereen "tot de kern te laten behoren".

Hier zijn enkele dingen die u kunt doen met zo'n database:

Hebt u een eigen website nodig?

Ja, inderdaad!

Denk maar eens na. We leven in het "Tijdperk van het Internet", om nog maar te zwijgen van de opwarming van de aarde. Het Internet is uitgegroeid tot een miljardenindustrie en u moet zien dat u een stukje van die World Wide Web taart kunt bemachtigen. Trouwens, wanneer u uw klanten opvolgt, gebruikt u e-mail om hen te contacteren, en velen van hen willen op een gemakkelijke en gebruiksklare manier meer te weten komen over uw nieuwe product. Hoe sneller ze iets kunnen zien, hoe beter, dus via de computer kunt u snel een antwoord bieden op hun vragen.

Novavie begrijpen

Dit werk heet DIRECT SALES, en we worden direct sellers of netwerkmarketeers genoemd. Als mensen echt willen weten wat ik doe, zeg ik dat ik in de "home party business" zit. In de wereld van direct sales bestaat onze voornaamste methode om te verkopen en verkooppersoneel te rekruteren erin om "home party's" te organiseren, zodat we eigenlijk mobiele winkels zijn. We staan altijd open voor zaken, maar daarboven promoten we deze home party's en houden we sessies waarop we "producten tonen en erover vertellen", en demonstreren we onze goederen en diensten aan iedereen die belangstelling heeft.