Het lijkt misschien overdreven, maar rekruten opleiden is
echt een "peulenschil" zodra u weet u dit moet doen. Ik som hieronder
de top vijf op van de geheimen om hen op te leiden en om hen aan te sporen hun
best te doen:
1) Een
gemakkelijk te volgen proces -
2) Tools om
te leren - Alle goede opleidingssessies moeten tools bevatten die nieuwe mensen
kunnen gebruiken. Het kan gaan om cd's, dvd's, brochures, opleidingshandleidingen,
online training, flash trainings, conference calls training,
trainingevenementen op zaterdag, en opleidingen per twee. De trainingtools die
u gebruikt zijn belangrijk om de kloof te dichten tussen onervarenheid en
ervaring. Eén van de sterkste tools die u in het begin kunt gebruiken is een cd
die u kunt beluisteren, bijvoorbeeld in de auto. Dit is een fantastische manier
om de business te leren kennen en om al uw leerlingen de nodige informatie te
geven.
3) Volledige
inhoud - De opleiding van nieuwe consultants moet speciaal toegespitst zijn op
wat ze elke dag moeten doen, productopleiding, bedrijfsopleiding,
vergoedingsopleiding – en zelfs al starten met leiderschapsopleiding. De vraag
die ze moet beantwoorden is: "Wat doe ik hierna?" Als die vraag
beantwoord wordt, kunt u gerust zijn dat het opleidingsprogramma efficiënt en
nagenoeg volledig is - om niet te zeggen helemaal volledig.
4) Een
succesroute - Elke consultant heeft een "succesroute" nodig. Dit is
een route die ze afleggen om hun eerste doel of promotie in hun vergoedingsplan
te bereiken. Het bevat dagelijkse doelstellingen, tijdspannes, aantal
telefoontjes per dag, omzet per week, aantal rekruten per maand, en hoeveel
volume per maand gewenst of vereist is. Ten slotte moet de nieuwe rekruut elk
detail kennen omdat ze verloren loopt in een zee van meetings en mensen die
haar willen leren kennen en die haar al het mogelijke advies geven. Dit
betekent een actieplan, dag voor dag, telefoontje per telefoontje, meeting per
meeting, dat deze nieuwkomer na een tijdje echt naar het succes zal voeren. U
moet ook een "persoonlijk ontwikkelingsprogramma" toevoegen dat de
nieuwe distributeurs ontwikkelt binnen het bedrijf. En tot slot is zo'n plan
enkel een route, zonder garanties voor succes. Het is aan de nieuwkomer om deze
route te volgen. De meeste nieuwe rekruten zullen deze route ook volgen als ze
mogelijkheden krijgen en duidelijk weten welke weg ze moeten afleggen.
5) LIVE
rollenspel - Er is NIETS zo sterk als een rollenspel met uw nieuwe rekruten.
Het geeft hen "kunstmatige ervaring" die hen psychologisch
voorbereidt op het echte werk. Tenslotte wordt er gebruik gemaakt van hun
verbeelding - een erg sterk hulpmiddel. Rollenspellen helpen een
"gevoel" of "patroon" te ontwikkelen van wat ze moeten doen
en zeggen, en ze geven u de tools om aanstaande situaties aan te kunnen. Er is
niets dat zo goed aanvoelt als wanneer een nieuwkomer "het snapt" en
begrijpt wat ze moet doen, hoe ze dit moeten doen, en dit dan uiteindelijk ook
echt doet. Het is noodzakelijk om een rollenspel te doen met uw nieuwkomers,
want dit maakt hen op een snelle en krachtige manier klaar voor het echte werk.
Nog enkele ideeën om op deze manier iemand op te leiden:
- Opleiding over nieuwe producten
- Snelle tips
- Wat moet u doen wanneer er iets gebeurt
- Opleiding over nieuwe promoties
- Motivatie en erkenning
- Informatie opfrissen voor de volgende unit meeting
- Materiaal bespreken na een unit meeting
- En veel meer., nogmaals, de mogelijkheden zijn grenzeloos
Geen opmerkingen:
Een reactie posten