Dit is een belangrijke tip voor succes in MLM – het is de mogelijkheid om detective te spelen en belangrijke informatie en aanwijzingen over uw prospect en klanten te ontdekken. Hoe meer u weet over hen hoe meer u kunt voldoen aan hun behoeften en laten we eerlijk zijn, dat is waar het allemaal om draait.
Volg een cursus over luisteren, ontwikkel deze vaardigheden, test ze uit op uw familie en vrienden en stel vast hoe uw leven zal verbeteren. Mensen verlangen ernaar om gehoord te worden, als u naar hen luistert dan wordt het makkelijker om aan hun behoeften te voldoen.
Wanneer u met iemand spreekt over uw bedrijf, probeer dan niet te veel te zeggen. Stel vragen die u vertellen waarom zij zouden willen toetreden tot uw bedrijf. Vraag toestemming om hen te vertellen wat u doet. Dit plaatst ze in een mentaliteit om te luisteren. Nu is het hun idee en niet alleen dat van u.
Hier zijn enkele voorbeelden van vragen:
- Hoe lang bent u op zoek geweest naar thuiswerk?
- Wat was de oorzaak om te beginnen uw zoekopdracht? (Dit is een zeer belangrijke vraag omdat hun antwoord zal onthullen "waarom" ze zo aandachtig luisteren!)
- Wat doe je nu?
- Vind je het leuk?
- Wat zoekt u precies?
- Naar welke andere bedrijven heb je gekeken?
- Heeft u zelf ooit een uw eigen bedrijf gehad of gewerkt van thuis uit?
- Hoeveel tijd kan u wijden aan uw bedrijf?
- Hoeveel van een financiële investering bent u bereid om te maken in een bedrijf, als u ervan overtuigd was dat het het juiste is? (Een verbinding maken en bepalen wat hun "waarom".)
- Wilt u meer weten over wat ik te bieden hebben? Oké, dat is geweldig. Hebt u een pen om wat details te noteren?
Probeer het eens en kijk wat er gebeurt! En vergeet uw follow-up call niet. Het is een belangrijke stap bij het sluiten van uw deal.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten