Veel mislukte multi-level marketeers praten
te veel over dingen die zij zelf leuk vinden en wat hun prospect ZOU MOETEN
leuk vinden. Het maakt niet uit wat uw prospect ZOU
MOETEN leuk vinden, wat belangrijk is is wat hij ECHT leuk vindt.
Ontdek wat uw prospect NU interesseert.
Ontdek welke problemen of moeilijkheden
ze willen aanpakken en als uw bedrijf hen daarbij kan helpen, biedt het dan
aan.
>Geef uw prospect geen probleem om het
vervolgens op te lossen. >Ontdek wat uw prospect wil opgelost zien en zorg dan voor een oplossing.
Hoe doe je dat?
Door vragen te stellen...
Raak ze in het hart. Als ze enige
ontevredenheid tonen en uw bedrijf kan dat probleem oplossen, biedt het hen dan
aan.
Hier zijn enkele voorbeelden:
Als ik u kan tonen om uw inkomen te behouden
en toch uw baan op te zeggen, zou u dan willen zien hoe dat werkt?
- Als ik u kan tonen om af te slanken zonder honger te lijden, zou u dan willen zien hoe dat werkt?
- Als ik u kan tonen om minder te werken, uw familie meer te zien en toch uw inkomen te behouden, zou u dan willen zien hoe dat werkt?
- Als ik u kan tonen hoe je een extra 5000 € kan verdienen, zodat je je vrouw op een tweede huwelijksreis kan nemen, zou u dan willen zien hoe dat werkt?
De basisformule is dit:
Als ik u kan tonen om te X te krijgen zodat u Y kunt, wilt u dan zien hoe dat
werkt?
X is wat ze willen
Y is de reden waarom ze het willen
Zorg enkel ervoor dat ze het probleem aan u vertellen
dat moet worden opgelost.
U kunt ook het volgende proberen na een presentatie.
- Dus waarom zou je dit bedrijf willen vervoegen?
- Wat beviel u het meest?
Zoek
uit wat ze willen en wat ze denken en gebruik deze ideeën om hen in je bedrijf te
krijgen, zodat u hen meer waarde kan bieden.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten